0

+7 (383) 292-28-74

Задать вопрос / Подать заявку
Усиленный дистанционный курс «Управление продажами»

Усиленный дистанционный курс «Управление продажами»

Что Вы получаете по прохождению курса:

* Вы получаете вебинары – видеоуроки!!! абсолютно всех тем, согласно программе (далее изложена) курса.

* Вы получаете массивную тетрадь-пособие и все сопутствующие материалы!!! в электронном формате

* Вы получаете в электронном формате структуру плана продаж на год, который заполняете согласно заданиям.

* Вы получаете сами задания, которые необходимо сделать.

* Вы получаете по мере написания плана по развитию продаж возможность не только его отправить на проверку тренеру, но и индивидуальную консультацию в размере 3 часов (лично у нас в офисе или по Skype).

* А так же сертификат на Ваше имя (для 1 человека) в электронном и печатном варианте (отправленный по адресу, который Вы укажите).

*  И еще массу полезных подарков!

Т.о. после обучения у Вас есть все необходимые материалы, которые Вы можете смотреть и изучать многократно хоть всем отделом или всей компанией столько времени, сколько Вам необходимо!

ПРОГРАММА усиленного курса «Управление продажами: от А до Я»

Вся программа этого курса максимально заточена на то, чтоб по ее итогам у Вас появился практически готовый план по Управлению продажами на год с учетом актуальных тенденций, новых инструментов.

1. Тренды – 2018-2020 и пути работы. Этапы развития компании и этапы развития рынков.  Инструменты работы. Технологии работы на насыщенном, высоко конкурентном рынке. Инструменты опережения рынка и конкурентов.

2. Секреты продаж. Цели, задачи продаж и еще кое – что очень важное.

3. Технология продаж. Особый акцент на Сложные этапы и Этапы, о которых молчат.

4. Стратегии продаж (их 7, а пользуются в лучшем случае 3). Модели поведения клиентов (их 5, а пользуются обычно всего 1-2). Функции продаж (та же самая история). Истинная клиентоориентированность компании или путь клиента у Вас - что это такое на самом деле и роль в продажах?

5. Методика анализа системы сбыта и продаж - зачем и как? Планирование, прогнозирование продаж. Как при помощи планирования и прогнозирования можно увеличить продажи?

6. Структура клиентской базы. Классификации клиентов (несколько полезных в работе классификаций, в том числе и с точке зрения орг.структуры отдела продаж и расширения сбыта, увеличения продаж).

Структура отдела продаж как прием увеличения продаж.

7. Документация отдела продаж: что нужно, в каком объеме, а что нет? Пути снятия зависимости компании от продающих специалистов.

8. Место отдела продаж в структуре компании.Поиск сотрудников - менеджеров и продавцов-консультантов. Подходы СОУРО - 5 типов менеджеров по продажам. Какой менеджер нужен именно нам и в какое время? Почему выбираем другого? Построение и управление отделом продаж. Манипуляции менеджеров и как с ними работать.

9. Схемы мотивации менеджеров, отдела продаж. Критические ошибки, которые дорого обходятся.

10. Программа по стимулированию сбыта. Ценовые и неценовые методы (их много) стимулирования сбыта. Секреты работы с сезонностью, ЖЦТ и пр.

11. Прайс-лист (цены и ценности), ценовая политика  и условия сотрудничества. За что даем скидки и как благодарить клиентов? Скидки и наценки. Правильные и неправильные цены. Как продаем - дорого или уже слишком дешево? Как продавать дорого и без НЕзапланированных скидок?

12. Правила и стандарты работы с клиентами: возможности и ошибки.

13. Программа лояльности - структура (необходимые элементы успеха), разработка, внедрение, критерии эффективности.

14. Партнерские отношения и управление ими. Стратегии взаимодействия и ролевые позиции. Рассматриваем в вопросах: менеджер – руководитель, менеджер – клиент.

15. Система по анализу эффективности работы менеджеров, мероприятий по стимулированию продаж. Как понять кто и что эффективно или нет?

16. Программа обучения и развития персонала.Управленческие компетенции и качества менеджеров по продажам.

17. «Чемодан подарков» для Ваших клиентов.

18. Пути увеличения продаж. Еще более 50 способов!

Длительность видеозаписей 14 часов 42 минуты

Материалы, которые у Вас будут:

Структура курса

1. Приветственное и установочное письмо

2. Управление продажами – Программа

3. Рабочая тетрадь и материалы

4. План действий по управлению продажами на год

5. Вебинары «Управление продажами – от А до Я»

6. Отчет о работе

7. Копилка подарков

8. Итоговое письмо

Структура рабочей тетради

1. Список обучающих фильмов – продажи

2. Список обучающих фильмов – управление

3. Управление продажами - от А до Я

4. После страницы 38. Функции продаж и наши действия

5. После страницы 44. Мой рабочий день

6. После страницы 57. Модели поведения покупателей

7. После страницы 72. План по товарообороту

8. После страницы 104. Мотивация

9. После страницы 114. Ассортимента в помощь продажам

10. График работ по управлению продажами на год

Структура учебных видеоуроков

1. Ведение. Этапы развития продаж. Тренды – 2018-2019

2. Насыщенный рынок – стратегии работы

3. Как создавать или находить тренды

4. Компетенция или качества продающий специалистов

5. Организация работы продающих специалистов

6. Стратегия и тактика продаж

7. Путь клиента

8. Анализ обслуживания клиентов

9. Анализ продаж

10. Прогнозирование или планирование продаж, их роль в мотивации

11. Анализ клиентов

12. Структура отдела продаж

13. Типы сотрудников, манипуляции и мотивация

14. Стимулирование сбыта при помощи ассортимента

15. Работа с сезонностью

16. Ценообразование и ценовые стратегии, ценовые игры

17. Каналы сбыта

18. Программа лояльности как стимулирование сбыта

19. Итоговое видео

20. Базы данных клиентов

Подавайте заявку на курс! Для этого отправляйте реквизиты для подготовки документов, а также ФИО участника для подготовки сертификата.

Почта: tsc2922874@gmail.com

Бизнес -тренер: Татьяна Аржаева, директор компании «TSC, лаборатория развития»

Процветания и развития!!!


Стоимость

 


- +
18600 q