0

+7 (383) 292-28-74

Задать вопрос / Подать заявку
«Построение и развитие дилерской сети – стратегия и тактика»

«Построение и развитие дилерской сети – стратегия и тактика»

13
ноября
2018

Татьяна Аржаева

Цели обучения:

- Предоставление инструментов по расширению и развитию дилерской сети и разработка программы действий,

- Развитие умения доносить конкурентные преимущества своего предложения за счет использования инструментов и идей стратегического мышления,

- Развитие умения проводить переговоры на разных уровнях и работать с возражениями за счет творческого мышления и техник из категории «продажи без правил»

 

Программа:

1. Тренды – 2018 - 2019 и пути работы. Анализ внешней и внутренней среды продаж для управления дилерскими продажами и разработка плана действий на 2018 - 2019 год.

2. Классификации клиентов - дилеров и методы работы с той или иной группой.

3. Методы увеличения дилерских продаж.

4. Дилерская и дистрибьюторская сеть: принципы построения и развития, практические особенности и возможности, ключевые стратегии.

5. Наработка идей посредством техник креативного и стратегического мышления для расширения и развития дилерской сети. Доработка плана действий.

6. Качества и компетенции золотых менеджеров по дистрибьюции и пути их развития. «Галерея продажников».

7. Освоение техник продаж из категории «продажи без правил», «экспертных продаж», стратегий взаимодействия - расширенный набор, «завершения сделки» и пр.

 

P.S. Проведение данной программы возможно в открытом и в корпоративном варианте.

 

 

Бизнес - тренер: Татьяна Аржаева, директор компании «TSC, лаборатория развития»

 

Дата проведения: 13 ноября 2018 года

Предварительная запись обязательна.