0

+7 (383) 292-28-74

Задать вопрос / Подать заявку
Как нанять эффективного менеджера по продажам, продавца-консультанта?

Как нанять эффективного менеджера по продажам, продавца-консультанта?

22
февраля
2021

Татьяна Аржаева

Для менеджеров по персоналу, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, директоров

 

Вы приняли кандидата, кандидатку в менеджеры по продажам, продавцы на работу, а он или она:

* не показывает нужных результатов, а может быть и вообще результатов,

* не умеет или не хочет продавать,

* работать может, но мотивации нет,

* через 2-3 недели сообщает, что это не та профессия, не для него, не для нее,

* без внятных причин увольняется,

* очень быстро «сгорает», «перегорает» на работе,

* с клиентами то доброжелательно работает, то неожиданно грубит,

* говорит правильные слова, но не правильно делает,

* вы предполагали одно поведение, а в итоге получили совсем другое

и т.д.

 

Как НЕ ошибиться в выборе и принять именно того, кто нужен?

Как узнать это не в процессе работы, а еще на собеседовании?

 

Программа тренинга (1 день):

 

1. Какой продажник нам нужен? Составляем список своих пожеланий.

2. Сверяемся со списком ключевых качеств и компетенций продажника.

3. Осваиваем на практике проверочные вопросы на наличие ключевых качеств и компетенций у продажника.

4. Прогнозируем развитие событий в зависимости от полученной информации.

5. Учимся видеть и отсеивать проблемных людей, звездунов (а не звезд) с самого начала.

6. Делаем выводы и принимаем решения.

7. Думаем, каким нужно быть нам самим, чтоб заманить к себе самых лучших.

8. Ответы на вопросы.


Полезные материалы: методички, тесты и пр.

Дата проведения: 22 февраля 2021г.                                         

Предварительная запись обязательна.