0

+7 (383) 292-28-74

Задать вопрос / Подать заявку
Тренинг «Продажи без правил – высший пилотаж»

Тренинг «Продажи без правил – высший пилотаж»

12
декабря
2018

Татьяна Аржаева


Творческий подход к работе с клиентами.
Нет «ограничению» в результатах!!!

 

История из жизни:

Однажды 2 гусеницы сидели на капустном листе и болтали. Вдруг они услышали какой – то громкий шум, похожий на свист. Они подняли головы и увидели, что над ними пролетает прекрасная бабочка. Одна гусеница повернулась к другой и сказала: «Уж этим я в жизни не стану заниматься!»

Но когда-нибудь ей придется перестать быть гусеницей и превратиться в бабочку...

 

Так и нам однажды придется отказаться от технологий и систем, которые на определенном этапе могут стать ограничением в продажах.

Все верно и это не ошибка. Однажды даже самая прекрасная техника продаж, прием, метод может стать ограничением Ваших доходов, Вашего успеха...

 

Сомневаетесь? Какова вероятность успешного исхода переговоров, если Вы с каждым клиентом будет действовать по одному шаблону? Такова же… как сшить костюм 42 - го размера синего цвета для всех людей. Найдутся те, кому будет великовато или туговато. А кому - то не понравится цвет, форма… или может быть им вообще не нужен костюм…

 

Цель тренинга:

- развитие умения продавать без шаблонов, без бумажек, без стандартов,

- развитие умения продавать творчески, ярко, с огоньком - озорством и настроением…

 

Зачем? Чтобы не только костюмчик сидел и нравился…. Вашим клиентам.

Причины (одна из)? А как часто именно Вы сталкиваетесь с тем, что Вам пытаются что-то продать, и Вы уже заранее знаете, что скажут и покажут. Что Вы делаете в таких случаях?

 

Программа (1 день):

1. Гибкость или прогибкость. Когда мы гибки, а когда прогибаемся?

Стратегии взаимодействия – используем одну-две, а могли бы все. Суть присоединения, подстройки и надстройки к клиенту (на примере переговоров о цене).

2. Разным людям разная одежда. К разным клиентам – разные походы.

Классификация клиентов. Роль эмоционального интеллекта в продажах, традиционные и нетрадиционные техники и приемы.

3. Свобода или технология в продажах? Что эффективнее?

Где, когда и как применять? Технология продаж: этапы  и цели.  

4. Стоп! УРА! ВАШ звездный час! … Что же делать?

Творческая работа с клиентом: «фишки», техники креативного мышления.    

5. Включи голову и все что в ней есть, а так же… еще кое  - что…

«Продажи по 3-м уровням и 4-м базовым потребностям».

6. У нас ВСЕ креативные. О, да! О, ужас!

Как использовать экспромт, инновационность, творчество в продажах. Где это уместно, а где – нет. Креативные менеджеры по продажам – что делать? Креативные клиенты – что делать?

7. Методы оценки эффективности продаж, менеджеров по продажам.

P.S. Проведение данной программы возможно и в корпоративном варианте.

 

В ходе курса:

100% практики, групповые дискуссии, творческие приемы, примеры и их анализ, эксперименты, работа в группах, ролевые игры, раздаточные материалы - «памятки».