0

+7 (383) 292-28-74

Задать вопрос / Подать заявку
Сложные продажи и переговоры или Ваш случай ОСОБЫЙ!

Сложные продажи и переговоры или Ваш случай ОСОБЫЙ!

17
августа
2018

Татьяна Аржаева


Вы продаете

  • сложные, технические, дорогие, нестандартные товары?

  • услуги?

  • профессиональным закупщикам или первым лицам, VIP - ам?

  • в компании клиента длительный цикл принятия решения и согласования с несколькими лицами, принимающими решения?

  • Ваши клиенты уже знают все «фокусы продажников», так же хорошо, как и Вы?

  • Ваш товар, компания новые на рынке? Или с плохой репутацией?

  • в переговорах одновременно участвует несколько профессионалов, например, от 5 до 10?

  • что – то еще?

 

Цели программы: найти решения для ситуаций в продажах и переговорах, вызывающих затруднения, сложности.

 

Сложные проблемы, с которыми мы сталкиваемся, не могут быть решены на том же уровне мышления, на котором мы находились в момент их зарождения

Альберт Эйнштейн

 

Программа:

 

1. Что такое сложная продажа?

2. Цикл и стратегии, этапы сложной продажи и сложности на каждом этапе. Сценарий сложной продажи.

3. Клиентская база и ее ресурсы для успешных сложных продаж.

4. Подстройка и присоединение к клиенту -  в чем разница и выгода?

5. Анализ и статистика как инструмент анализа собственной эффективности и ресурс для сложных продаж.

6. Конкурентные преимущества, выгода и польза для клиента.

7. Презентация – как сделать ее живой и зажигательной?

8. Манипулирование и противодействие в сложных продажах (поводы, распространенные случаи и инструменты).

9. Цена и ценность. Предоставление скидок и бонусов. Границы торга.

10. Типы возражений при сложных продажх и творческие технологии работы с ними.

11. Долгосрочные отношения. Стратегии взаимодействия и роли. Крючки для развития и продолжения отношений.

12. Сопутствующие товары и перекрестные продажи.

13. Продавец, менеджер или консультант? Чем делаем и о чем думаем?

14. Состояние партнера  и свое: наблюдаем, понимаем, изменяем, управляем.

P.S. Проведение данной программы возможно и в корпоративном варианте.

Дата проведения: 17 - 18 августа 2018 года.

Предварительная запись обязательна.