Тренинговый Курс «Управление маркетингом. 2024»

Примечание: Вся программа этого тренинга максимально заточена на то, чтоб по ее итогам у Вас появился или был скорректирован план маркетинга на 2024 год.

Для того, чтобы маркетинговая деятельность была результативна, работала на опережение, ее необходимо тщательно спланировать и желательно заранее.

Но очень часто на это нет времени, сил, желания, идей и творчества, достаточного количества знаний или мотивации. Участие в этом тренинге позволит решить все эти вопросы! Единственное что Вам останется – так это приехать в офис и перенести план в компьютер.  И, конечно же, реализовать его с получением желаемого результата.

Программа / 2 дня с 9:00 до 18:00

1. Организация: миссия (и ее монетизация), цели, задачи стратегические и годовые, компании и в области маркетинга. Рынок и место, роль компании на рынке.

2. Маркетинг: цели и задачи, структура (стратегический и операционный – тактический, их взаимосвязь и взаимодействие). Роль, функции, место в организации. 2 ключевых подхода.

3. Отдел маркетинга: цели и задачи, структура отдела, взаимодействие с другими отделами. Подводные камни, о которых умалчивают.

4. Маркетинговый план – ошибки, правила, возможности. Ключевые документы, разделы и многое другое. Реализация маркетингового плана в условиях перемен. Как от следования за рынкам перейти к его опережению и созданию? Как совместить проверенные технологии и инновационные подходы?

5. Анализ рынка: что действительно необходимо и важно знать, а на что большинству компаний не стоит тратить свои время и деньги. Практические технологии с разбором заблуждений, ошибок при их выполнении и рекомендации по качественному выполнению.

6. Анализ клиентов  - 8 основных групп, несколько классификаций в помощь, создание авторской классификации. Социально-демографический портрет и не только – как его создать и как применять в работе? Матрицы клиентов – создаем свои прямо на тренинге. Ошибки и скрытые возможности. Уникальные технологии описания клиентов.

7. Конкурентные преимущества, уникальное торговое предложение, позиционирование.  Брендинг и архитектура брендов. Преимущественные стратегии – 19. Сбытовые стратегии – 11. Истинная клиентоориентированность или что мы на самом деле делаем? Путь клиента и его возможности. Анализ внутренней среды компании - практические технологии с разбором заблуждений, ошибок при их выполнении и рекомендации по качественному выполнению

8. Продуктовая (ассортиментная) политика компании. Управление портфелем предложений компании - технологии в помощь.

9. Рыночные, маркетинговые стратегии. Как выбрать свои? Как выработать стратегию?  Технологии в помощь.

10. Что лучше: 4 П, 5 П или 7 П или больше?

11. Ценовая политика («комната за семью печатями»). Управление ценой как отражение оперативности и динамичности компании. Подходы к ценообразованию. Ценовые стратегии – более 20. Ценовые игры – более 10.

12. Управление сбытом на разных этапах развития компании, товара, услуги.

13. Управление сезонностью – ошибки и возможности, полезные рекомендации

14. Управление каналами сбыта – наводим порядок в этом вопросе. Виды каналов сбыта, типы и системы каналов распределения, аудит, поиск и выбор каналов и их участников, расширение канала. Современные тренды и их использование.

15. Место продаж и его роль в маркетинге – ошибки, мифы и рекомендации.

16. Система продвижения компании и ее предложений (товаров и услуг):

- реклама,

- связи с общественностью,

- стимулирование сбыта,

- продажи.

Совместимость творчества с рамками и правилами. Что выберем «здесь и сейчас» или дальновидность? Тактику или стратегию? Технологии продвижения. Более 100 технологий!

Современные тренды и технологии.

17. Партизанские маркетологи и партизанский маркетинг – кто это, что это и в чем отличие? Применение в работе.

18. Маркетинговые исследования: цели и задачи, виды исследований, целесообразность проведения их сегодня. Структура и планирование исследовательской деятельности в современных условиях. Исследование как точка контроля деятельности отдела и компании в целом.

19. Финансы и маркетинг: затраты на маркетинг, смета и бюджетирование и их правила.

20. Оценка эффективности маркетинга – возможно ли это и как??? Критерии, виды, инструменты оценки.

21. Система маркетинговых планов. Планирование маркетинга и план маркетинга. Бизнес- план.

P.S. Проведение данной программы возможно и в корпоративном варианте.

Отзывы:

Роман, коммерческий директор: «Через 4 дня по итогам тренинга у меня: + 3 стратегических идеи по развитию бизнеса, + 2 фишки, + простой и понятный план маркетинга с партнерами на 15 месяцев. Спасибо! Продолжаем сотрудничество!»

Евгения, предприниматель: «Полезны практические задания по анализу маркетинга, оценка работ специалиста – продажника. Все понятно. Спасибо!»

Дарья, предприниматель: «Практически применимо на моей организации! Все понравилось! Спасибо! J».

Ирина, предприниматель: «Много новой информации. Большой простор для размышлений и дальнейшего применения, помогает мыслить творчески и нестандартно. Информация преподнесена легко и интересно, что сложно сделать при непрерывном курсе. Думаю, полученная информация будет применяться и поможет в ежедневной работе. Примеры все были очень яркими и интересными. Курс был потрясающим! Спасибо!».

Дмитрий, генеральный директор: «Вся информация получена в первый раз. Изложение было в достаточно доступной форме, понятно, интересно. Понравилось наличие различного материала: машинописного, видео и т.д.»

Юлия, менеджер по работе с клиентами: «Дни очень плодородные в новых знаниях. Узнала именно то, то хотела, получила ответы на интересующиеся меня вопросы. Тренер очень внимательна по всем аспектам данной темы, точнее именно к тем темам, которые нужны для нашей компании и конечно полезны! Не терпится применить эти знания на практике и оценить свои силы и себя саму. Большое спасибо за проведенный тренинг. Татьяна, желаю Вам дальнейшего развития и успехов в вашем ответственном деле. Всего наилучшего!».

Дата проведения: 28 - 29 июня 2024 года.                  

Предварительная запись обязательна.