0

+7 (383) 292-28-74

Задать вопрос / Подать заявку
Полезные статьи и видео

Полезные статьи и видео

03.08.2017

Статья «Выявление потребностей - важный навык в профессии и жизни».

Услышав название одного из этапов продаж, в данном случае выявление потребностей, мы можем занять следующие позиции:

* если мы человек далекий от продаж и от работы – зачем нам это надо?

* если мы человек работающий, но на другой должности – зачем нам это надо?

* если мы продажники – знаем про этот этап, про воронку вопросов и даже технику СПИН,

* если мы продажники – это ж  не самый важный этап, давайте его проскочим…

25.05.2017

Российские пентхаусы: роскошь или доступность?
Пентхаусы считаются апартаментами премиум-класса и эталоном городской элитной недвижимости во всем мире. Приобретают жилье такого формата только обеспеченные покупатели, для подтверждения своего социального статуса и материального достатка. Однако на современном рынке имеются предложения с доступным входным порогом, подходящим не только для избранных. Насколько развит рынок пентхаусов сегодня, как позиционируется Новосибирск на фоне других городов в этом сегменте и каков стартовый ценник на российское элитное жилье — в материале «КС».

04.04.2017

Это все теория. К нашим реалиям это отношения никакого не имеет…

Кто слышит такое утверждение?

Бизнес – тренеры и консультанты. Но это не главные персонажи в данном случае, поскольку не они отвечают за бизнес в целом и ключевые показатели Компании – Заказчика, иначе они бы стали совладельцами.

Кто еще?

Руководители подразделений и компании, владелец.

От кого?

От сотрудников, отправляемых на тренинги, семинары, коуч – сесии, читающих профессиональные книжки и пр. 

01.03.2017

Опередить и победить на насыщенном рынке.

Как хорошо было когда –то  - в 90-е годы 20 века. Предложений мало, спрос большой. Достаточно было просто выйти с товаром и бизнес пошел. В рекламу можно было не вкладываться, так как вести о том, что есть место, где можно купить нужное, разносились очень быстро. Обслуживание покупателя не имело значения и если продавцы хотя бы просто не посылали, то уже было отлично. Обороты росли, маржинальность зашкаливала, а конкуренты нет. Золотое время? Но оно прошло… Так же как и времена, когда во дворе многоэтажного дома была только одна машина. 

25.01.2017

Конфликт между создателем бизнеса и управляющим

Я порой слышу такую точку зрения, совет: «Создали бизнес, наймите генерального - управляющего, а сами отойдите от дел, займитесь другим делом, открывайте новые бизнесы». Очень любят это рекомендовать в среде инфобизнеса. Действительно, это весьма часто оправдано. Особенно если для владельца бизнес – это только бизнес, очередной проект. А если нет? Когда это не оправдано?

12.01.2017

4 страха человека, которые мешают достижению целей и воплощению мечт

Разве можно боятся достижения цели или воплощения мечты?

Вроде как нет, но практика показывает – да. Весьма часто люди, сотрудники, сами того не сознавая, боятся достижения целей или реализации мечт. Что же это за страхи? Давайте разберем. 

12.12.2016

«Волшебная палочка для всех . Зачем нужны НЕ продажнику продажи?».

А действительно зачем? Очень часто нам говорят: «У меня совсем другая профессия: бухгалтер, юрист, маркетолог, кадровик, программист, каменщик, инженер, строитель, архитектор, домохозяйка и т.д. Мне не нужны Ваши знания, советы и технологии по продажам, менеджменту, переговорам».

Уверены?

01.12.2016

Если Вы просите у нас скидку или рассрочку, то в ответ мы Вам скажем …

Очень популярная ныне тема – просить, выпрашивать, скидку и / или рассрочку платежа. Кто с этим не сталкивался? Но давайте с Вами посмотрим на этот вопрос с нескольких необычных сторон. 

27.11.2016

Сказка: «Ищу / хочу интересную работу… Мечтаю…»

Как часто слышат эту фразу владельцы бизнесов, директора, сотрудники отделов персонала, руководители отделов? А уж как часто слышат ее консультанты и коучи… Я, соответственно, тоже весьма часто слышу эту фразу… 

24.10.2016

Лабиринт, видение, разнообразие, интегративность и безграничность в коучинговой реальности
Представьте, что вы стоите перед дверьми, открывающими вход в лабиринт. Он немного освещён светом, который есть на вашей стороне. Но дальше, на другой стороне, там за дверьми — темно. Вы надеетесь, что есть выход из лабиринта? Возможно верите, а может быть даже знаете, что он все же есть! Но как найти к нему дорогу? Дорогу в темноте? Пока ещё не зная ответа на этот вопрос, вы отправляетесь в путь.


Страницы: 1 2 3 4 5 ... 28 След.