Разговор о зарплате — деньгах на собеседовании

Пожалуй, это один из серьёзных и сложных разговоров, причём как для представителя компании, так и для соискателя. Говорить о деньгах, типа неприлично. А порой и как-то некомфортно. Либо страшно — не оправдать ожидания…

Давайте разберёмся в этом.

История

Если соискатель обозначает, что для него деньги — главное или на 1 месте, то шансов на трудоустройство у него мало. Было бы хорошо, если б у него интересы разные были на 1 месте.

Какой логикой тут руководствуются работодатели? Честно скажу, мне непонятно. Все мы взрослые люди, у многих есть жены, дети, родители, мужья… И да… ипотеки, кредиты. Да и вообще — кушать хочется. Одеться прилично опять же. Ремонт в доме не помешает. В отпуск съездить не на дачу, а куда-нибудь подальше, в тепло и т.д. Здоровье поддержать было бы неплохо — фитнес, массажик, лыжи, борд и пр. Да и лекарства время от времени нужны — в Сибири живём. Интересы, хобби, увлечения — опять же требуют денег. Бисер плетёте — так его купить надо. Картины пишите — краски с бумагой нужны. Вот какой парадокс получается: деньги — один из факторов мотивации, но который очень нужен для реализации всех других. Ну, никак без него!

Посему давайте будем честными:

• разговор о деньгах обязан быть!
• он должен быть без лукавства и этого неразумного лепета из серии: "Деньги это не главное и всё такое".

Работодателю нужен хороший специалист, а ему нужны для реализации своих мечт хорошие деньги. Что плохого в том, что человек приходит работать за деньги? Ничего! Плохо это для тех работодателей, которые отношения с сотрудниками строят по принципу — "побольше б корова давала молока, да поменьше б она ела". Как-то не в балансе получается. Я б сказала, не по-человечески это. Рабство вроде давно отменили, а привычки всё ещё остались — вспоминаются.

Пример: в одной из компаний текучка кадров. Сотрудник пришёл — 2–4 месяца поработал и ушёл. Потому что отношение к сотрудникам как к той самой корове. Руководство хочет от текучки избавиться, но мотивацию не менять при этом… В общем, как в той поговорке про рыбку.

Мой совет, если сотрудник спокойно и прямо говорит о деньгах, то он молодец! С мотивацией у него всё в порядке. Его стоит брать на работу. Если он готов, конечно работать, а не просто деньги получать. Таких-то ведь сотрудников тоже хватает: "Можно у меня всё будет, а я за это никому ничего не должен". Так же есть любители работы в формате "отсидеть — посидеть" или из категории: "Пока не пнёшь — шевелится не станет", "А Вася всё сделает". Как работает — так и получает или не получает.

Не говорит о финансах, стесняется — повод задуматься. Особенно если он в сфере продаж ищет работу. Какой же из него продажник, если он торг начать и вести не может, да и вообще о цене стесняется говорить, не говоря уже о том, чтоб её обосновать. Вам точно такой горе-продажник нужен? Он же так и продавать будет… Вернее — не продавать.

Работодатель здравые условия и прозрачную мотивацию предлагает — молодец! Юлит — мудрит — задумайтесь. Схемы мотивации или нет или чересчур заумная? Может пора идти в другое место искать работу?

Пример: в одной компании красочная мотивация в формате презентации. Ярко, весело, с картинками. На 30 страниц и каждый месяц меняется. Пыталась разобраться в ней.. не поняла. А сотрудники по ней ещё экзамен сдают. Текучка — бешеная. Стоит ли портить своё резюме такой краткосрочной работой?

Не спрашивают про деньги на собеседовании? Спрашивайте сами! Не говорят о них? Сами заводите об этом разговор! Не подходят условия по деньгам? Не соглашайтесь! Специалист так себе — не соглашайтесь! Не вляпывайтесь в одну из историй: платят много, просят мало или платят мало, просят много. Ни той, ни другой стороне это не нужно — порочный круг, из которого пора выбираться.

Татьяна Аржаева, ТСК Лаборатория развития