0

+7 (383) 292-28-74

Задать вопрос / Подать заявку

Боюсь! Выполнения планов!

15.10.2014

Новые планы, цели, задачи, которыми руководители, как правило воодушевлены и ожидают такого же отношения от сотрудников. Да не тут было… Энтузиазма в глазах подчиненных не видать, рвения в делах тоже и даже если согласно кивают головой, то в кулуарах крутят пальцами у виска в отношении того самого шефа. Сгустила краски? И намеренно! Многие про это знают, но порой делают вид что не знают ничего. Руководители ищут способы мотивации, а сотрудники ищут очередные причины не выполнения планов.

А на самом деле подавляющее большинство сотрудников элементарно боится! Чего? План выполнить! Удивлены? «Как же так, чего тут  боятся?» — озадаченно восклицают одни руководители. «Ведь будет премия, бонус, процент, оклад повыше, может повезет с карьерным ростом, ну или благодарность», — вторят им другие шефы.  Третьи рассуждают о том, что это верно только для продающих специалистов, в то время как четвертые аргументируют, что на самом деле верно для всех категорий сотрудников.  И правы все!

Начнем с конца.

От такого страха не застрахована ни одна из категорий сотрудников: инженеры, кадровики, маркетологи и дизайнеры, плотники, сантехники и  банковские служащие, офис – менеджеры и менеджеры по продажам, региональные директора и торговые представители, логисты и грузчики, бухгалтеры и экономисты с юристами.  Кто-то из них боится выполнить план по продажам, а кто-то по задачам. Кто-то  авторитетно старается заявить, что тренинг по продажам однозначно не поможет достигнуть нужных показателей, а кто-то убедительно доказывает на тренинге по тайм — менеджменту  что он никак не может больше.

Проценты, бонусы, зарплаты, корпоративные праздники и походы в фитнес – клубы, поездки за рубеж и медицинское обслуживание, благодарственные грамоты и штрафы, вымпела и наказания, многие другие виды материальной и нематериальной мотивации часто натыкаются на одно незатейливое слово, а вернее состояние: «Боюсь!»

Его не произносят сотрудники при шефе, на тренинге, не говорят об этом в курилках и даже глубокой ночью в теплой кровати под ласкающим уставшее бренное тело пододеяльником.  Порой сотрудники в этом просто не признаются, тем более если у них спросить об этом прямо.  Но если мы о чем – то не говорим или в этом не признаемся, это еще не означает что этого нет…

Но возникает вопрос, а чего на самом деле боятся? Выполнения планов или последствий его выполнения?  План выполнил, получил обещанное в уважаемой компании. Все замечательно! Разве? Что как правило, делает в таком случае шеф? Ставит план по продажам или задачам или чему-нибудь еще больше! Выполнил опять? Гм… Опять больше! Опять выполнил? Молодец какой! Давай его еще повысим! И вот уже сотрудник втянут в бесконечную гонку «выполнил-повысили (план)». Сотрудник догадывается, что этой гонке нет конца, а еще может быть он догадывается что в некоторых случаях нет у нее и смысла.  Что его размеренной, спокойной, несуетливой и неспешной жизни на работе придет конец. Что надо будет напрягаться, развиваться, повышать свою пресловутую эффективность. А результат? Результат какой-то непонятный…  Неоднозначный.  Да и нужен ли он? Зачем? Великая миссия компании… Красиво написана, да только сам шеф же ее не соблюдает.  А коллектив, особенно топы, погряз в кулуарных играх. А еще те же топы вообще свалили на обычных сотрудников обязанности с ответственностью, оставив себе только права. А если вдруг повезло и шеф правда золотой попался, то все равно – невыгодно план перевыполнять и выполнять! Но что хуже всего из перечисленного? Конечно же повышение планов!

Есть ли выход для тех и других? Да! Но об этом в следующий раз!

Татьяна Аржаева, «ТСК, лаборатория развития»

 


Возврат к списку