0

+7 (383) 292-28-74

Задать вопрос / Подать заявку
Тренинг «Продажи без правил – высший пилотаж»

Тренинг «Продажи без правил – высший пилотаж»

22
декабря
2020

Татьяна Аржаева

Креативный подход к работе с клиентами.

Нет «ограничению» в результатах!!!


История из жизни:

Однажды 2 гусеницы сидели на капустном листе и болтали. Вдруг они услышали какой – то громкий шум, похожий на свист. Они подняли головы и увидели, что над ними пролетает прекрасная бабочка. Одна гусеница повернулась к другой и сказала: «Уж этим я в жизни не стану заниматься!»

Но однажды она превратится в прекрасную бабочку и чувство большого полета станет родным и восхитительным!

 

Какое отношение это имеет к продажам?

* Хотите в продажах полета?

* Восхищения? Открытий? Откровений? Инсайтов?

* Выхода за рамки и правила, ограничения, «потолки»?

* Озорства, креатива и драйва?

 

Зачем это нужно?

Какова вероятность успешного исхода переговоров, если Вы с каждым клиентом будете действовать по одному шаблону? Такова же… как сшить костюм 42 - го размера синего цвета, одного дизайна для всех людей. Найдутся те, кому будет великовато или туговато. А кому - то не понравится цвет, форма… или может быть им вообще не нужен костюм…

Ответ 1: расширить Ваши возможности в продажах и влиянии!

 

Как часто именно Вы сталкиваетесь с тем, что Вам пытаются что-то продать, и Вы уже заранее знаете, что скажут и покажут. Что Вы делаете в таких случаях? Заранее известно, как и результат…

Ответ 2: чтоб быть непредсказуемыми, удивительными и, благодаря этому, улучшить свой результат!

 

Как Вы думаете, долго ли еще менеджеры по продажам могут использовать всем известные и стандартные техники продаж? Много ли клиентов на них «ведется», «покупает» и «покупается»? Увы, это все было верно для 90-ых и 0-ых.

Ответ 3: мы с Вами совсем скоро начнем жить в 3-ем!!! десятилетии 21 века! Пора креативно обновить техники и результаты продаж!

 

Нравится? Добро пожаловать на тренинг «Продажи без правил – высший пилотаж»

 

Программа (2 день):

1. Гибкость или прогибкость. Когда мы гибки, а когда прогибаемся?

Стратегии взаимодействия – используем одну-две, а могли бы все. Суть присоединения, подстройки и надстройки к клиенту (на примере переговоров о цене). Неожиданные решения!

2. Разным людям разная одежда. К разным клиентам – разные походы.

Классификация клиентов – создаем Ваши, авторские! Нетрадиционные техники и приемы продаж.

3. Свобода или технология в продажах? Что эффективнее? Где, когда и как применять? Технология продаж: этапы и цели. Креатив на каждом этапе и цели!

4. Стоп! УРА! ВАШ звездный час! … Что же делать? Зажигательная презентация!

Творческая работа с клиентом: «фишки», техники креативного мышления.   

5. У нас ВСЕ креативные. О, да! Как использовать экспромт, инновационность, творчество в продажах. Где это уместно, а где – нет? Креативные менеджеры по продажам – что делать? Креативные клиенты – что делать?

6. Продажи без правил – что это такое?

7. Подарок от тренера!

8. Методы оценки эффективности продаж, менеджеров по продажам. График внедрения технологий с тренинга.


P.S. Проведение данной программы возможно и в корпоративном варианте.

В ходе курса:

100% практики, групповые дискуссии, творческие приемы, примеры и их анализ, эксперименты, работа в группах, ролевые игры, щедрые раздаточные.

Дата проведения: 22 - 23 декабря 2020 года 

Предварительная запись обязательна.