Видеокурс «Управление маркетингом»

Вся программа этого курса максимально заточена на то, чтоб по ее итогам у Вас появился практически готовый план маркетинга на год!

Что Вы получаете по прохождению курса:

* Вебинары – видеоуроки!!! абсолютно всех тем, согласно программе (далее изложена) курса.

* Массивную тетрадь-пособие и все сопутствующие материалы!!! в электронном формате.

* Задания, которые необходимо сделать.

* Массу полезных подарков!

Т.о. после обучения у Вас есть все необходимые материалы, которые Вы можете смотреть и изучать многократно хоть всем отделом или всей компанией столько времени, сколько Вам необходимо!

Для того, чтобы маркетинговая деятельность была результативна, работала на опережение, ее необходимо тщательно спланировать и желательно заранее.

Но очень часто на это нет времени, сил, желания, идей и творчества, достаточного количества знаний или мотивации. Изучение данного курса позволит решить все эти вопросы! Единственное что Вам останется – реализовать его с получением желаемого результата.

Теперь о программе подробно:

Казалось бы, слово и понятие «маркетинг» уже давно и прочно вошли в профессиональный язык сотрудников коммерческих, да и не только, структур. Но, несмотря на это, по-прежнему остаются актуальными такие вопросы:

▲ как оценить эффективность маркетолога и маркетинга?

▲ как найти хорошего маркетолога и понять, что он - хороший? Какими знаниями и умениями он должен обладать? ЧТО ОН все-таки ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ?

▲ Какими данными о деятельности компании он должен и не должен располагать? С какими отделами он должен взаимодействовать в первую очередь, и каким образом?

▲ кто в конечном итоге управляет маркетингом и как?

▲ типичные ошибки маркетологов и руководителей?

И это еще не полный перечень вопросов, с которыми сталкиваются как сами маркетологи, руководители отделов маркетинга, так и директора, собственники компаний.

Причины? Теория ≠ практике. Можно прочитать массу потрясающих уникальных книг, но столкнувшись с реальной ситуацией на практике, в работе, задать вопрос:

«И… что дальше? Как это все применить в работе?»

И конечно же, есть вопросы, касающиеся нового года: чего ожидать? Какие тренды на рынке, в сознании потребителя и в том числе и маркетинге? Что делать? Как использовать?  

Результаты данного курса:

- практическое знание основных принципов, технологий организации и планирования маркетинговой деятельности в компании;

- понимание роли исследований и их системного планирования, как важной части маркетинговой деятельности;

- практическое знание ключевых инструментов, позволяющих оценить эффективность маркетинга, системы продвижения;

- освоение технологий, инструментов, приемов маркетинга, в том числе и продвижения;

- готовая программа действий, набор идей.

Программа видеокурса

1. Организация: миссия (и ее монетизация), цели, задачи. Место компании на рынке.

2. Маркетинг: цели и задачи, структура (стратегический и операционный). Роль, функции, место в организации. 2 ключевых подхода.

3. Отдел маркетинга: цели и задачи, структура отдела, взаимодействие с другими отделами. Подводные камни, о которых умалчивают.

4. Анализ клиентов (8 основных групп). Социально-демографический портрет – как его нарисовать и как применять? Ошибки и скрытые возможности.

5.  Анализ рынка: что действительно необходимо знать, а на что большинству компаний не стоит тратить свои время и деньги.

6. Конкурентные преимущества, уникальное торговое предложение, позиционирование.  Брендинг и архитектура брендов.

7. Стратегии продаж – 7: достоинства и недостатки. Истинная клиентоориентированность или что мы на самом деле делаем? Путь клиента и его возможности.

8. Продуктовая политика компании. Управление портфелем предложений компании. Соотношение предложений компании с потребностями потребителей.

9. Рыночные стратегии.

10. Что лучше: 4 П, 5 П или 7 П?

11. Ценовая политика («комната за семью печатями»). Управление ценой как отражение оперативности и динамичности компании.

12. Управление сбытом на разных этапах развития компании, товара, услуги. Управление сезонностью.

13. Управление каналами сбыта. Виды каналов сбыта, типы и системы каналов распределения, аудит, поиск и выбор каналов и их участников, расширение канала. Роль цены и стоимость откатинга.

14. Место продаж и его роль в маркетинге.

15. Система продвижения компании и ее предложений (товаров и услуг):

-   реклама,

-   связи с общественностью,

-   стимулирование сбыта,

-   продажи.

Совместимость творчества с рамками и правилами. Что выберем «здесь и сейчас» или дальновидность? Тактику или стратегию? Технологии продвижения.

16. Партизанские маркетологи и партизанский маркетинг – кто это, что это и в чем отличие?

17. Маркетинговые исследования: цели и задачи, виды исследований, целесообразность проведения их сегодня. Структура и планирование исследовательской деятельности в современных условиях. Исследование как точка контроля деятельности отдела и компании в целом.

18. Финансы и маркетинг: затраты на маркетинг, бюджетирование и его правила, откатинг.

19. Оценка эффективности маркетинга – возможно ли это и как??? Критерии, виды, инструменты оценки.

20. Система маркетинговых планов. Планирование маркетинга и план маркетинга. Бизнес- план.

Структура видеокурса

1. Вступительное слово

1.1. Как старик корову продавал

2. Структура маркетинга

3. Отдел маркетинга и причины неэффективности

4. Анализ внешней среды

5. БКГ

6. Анализ цен

7. Анализ внутренней среды

8. SWOT - анализ

9. Сегментирование клиентов

10. Классификация клиентов - 8 принципов

11. Каналы распределения

12. Итоги и планы

13. Позиционирование

14. Ценовые стратегии и игры

15. Работа с каналами сбыта

16. Связи с общественностью

16.1. Пропаганда советских времен

17. Реклама

18. Стимулирование сбыта

18.1. Композиция, Пепси и Кола

19. Сезонность

20. Стадии развития

21. Взаимодействие с отделом продаж

22. Работа с ассротиментом

23. Программы лояльности

24. Маркетинговые исследования

25. Анализ эффективности, график работ и бюджет

26. План маркетинга

27. Тренды маркетинга

Длительность курса:  9 часов 6 минут.