Первая конференция «Корпоративные продажи управление, стратегия, маркетинг»

 

20-21 апреля 2012 – основная программа (ожидается 200+ участников)

22 апреля 2012 – SuperVIP-день (не для всех)

 

Регистрация по тел. 8 /383/ 292-28-74, e-mail: ts-consulting@bk.ru

 

 

 

Программа конференции (день 1)

8.30 — 9.20 Регистрация участников

9.20 — 9.30 Открытие конференции,

«Как получить максимум от конференции»

Андрей Веселов, организатор конференции «Корпоративные продажи»

 

 

 

9.30 — 11.00 «Управление активными продажами: менеджмент и лидерство»

Николай Рысев, российский тренер-бренд, автор бестселлеров «Активные продажи», «Активные продажи 3.4 Стратегии переговоров», «Большие продажи», «Правильные управленческие решения. Поиск и принятие», «11 правил руководителя №1», «Технологии лидерства. О Богах, Героях и Руководителях»; с 17-летним опытом проведения более 850 тренингов.

 

Как управлять активными продажами?

Лидерство и менеджмент — две стороны одной медали управления.

Как ставить обучающие задачи по циклу продаж?

Воодушевление продавцов на усвоение и применение стратегий переговоров.

7 уровней активных продаж.

11.10 — 11.40 ПЕРЕРЫВ

 

11.30 — 13.00 «Как не дать клиенту сбежать. Выявление идей для клиентского сервиса»

Ия Имшинецкая, разработчик программ продвижения (более 200 реализованных успешных проектов в 40 городах для разных видов бизнеса), бизнес-консультант с 15 летним стажем, автор 10 книг и множества статей.

 

Зачем нужна сервисная программа? Привлечение и удержание клиента.

А если дорого? Способы уменьшения себестоимости сервиса

Откуда узнать, чего ждут от нас клиенты? Ключ к успешной сервисной программе

Из чего состоит программа? Решение и виды В2В-проблем.

Если сервисных идей много, как их отфильтровать? Тестирование сервисных идей.

Практическая работа. Создание конкретных сервисных идей.

13.00 — 14.10 ПЕРЕРЫВ

 

14.10 — 15.40 «Как выжать максимум из клиентской базы»

Максим Горбачев, соавтор нескольких бестселлеров по продажам, входит в десятку лучших бизнес тренеров-консультантов по продажам в РФ.

 

Сколько «стоит» ваш клиент?

Блеск и нищета АВС-анализа

Что необходимо сделать, чтобы быстро увеличить продажи

Как выстроить стратегии обслуживания разных групп клиентов

15.40 — 16.10 ПЕРЕРЫВ, специальная программа знакомства участников

 

16.10 — 17.40 «Как правильно продавать товары и услуги в Интернет. Технологии инфомаркетинга в активных продажах»

Андрей Веселов, основатель и управляющий ГК EXTERNET, Galloper CRM, B2B basis.

 

Почему нужно уделять пристальное внимание Интернет продажам

Что такое и зачем нужны многоходовые продажи.

Где теряются продажи или от чего зависит конверсия продаж (3 шага к успешной продаже).

Как повысить эффективность холодных звонков до 70% (анкетирование директора в 7 случаях из 10 с первого раза).

Как повысить эффективность встречи (утепляем контакт, подписываем протокол).

Зачем нужны сценарии продаж, как их «правильно» реализовать.

Кейс: эффективная система продаж на примере ГК EXTERNET.

Что нужно сделать, чтобы внедрить аналогичные инструменты в своем отделе продаж.

17.40 — 18.00+ Подведение предварительных итогов первого дня конференции. Призы. PR вашей компании на камеру. Свободное общение.

 

 

Программа конференции (день 2)

 

9.00 — 9.10 Сбор и регистрация участников

 

9.10 — 10.00 «Качественный сервис – катализатор продаж»

Ступакова Юлия, бизнес-тренер, консультант, коммерческий директор «Агентства Сервисных Технологий «Люди Дела», более 10 лет работы в продажах, вопросами сервиса занимается с 2009г.

 

Успешный опыт мировых лидеров сервиса

Сервис и продажи – как работает взаимозависимость?

5 основных «болезней» качественного сервиса. Модель GAP.

Технологии оценки клиентской лояльности и удовлетворенности.

Денежное «СПАСИБО». Увеличиваем прибыль за счет повышения качества сервиса.

10.00 — 10.50 «Основы маркетинговой стратегии»,

Андрей Федюкин, профессиональный коуч, бизнес-тренер, коммерческий директор ГК «Лиртана, в продажах с 1996 г., работал на должностях от регионального представителя до коммерческого директора, около 2000 часов тренингов по продажам.

 

Что является двигателем маркетинга в компании

Насколько важны «неважные» вещи

Что должно быть в компании до того, как появится маркетинговая стратегия

Что и как транслируют ваши сотрудники вашим клиентам

Как и где «откопать» ценностный клад вашей компании

10.50 — 11.20 ПЕРЕРЫВ

 

11.20 — 12.05 «Продающее пространство и продающие продавцы, менеджеры по продажам»

Татьяна Аржаева, бизнес-тренер, консультант, генеральный директор компании «ТСК, лаборатория развития». Более 9 лет работы в области управления, продаж, маркетинга. За плечами: построение подразделений «с нуля», разработка и реализация маркетинговых стратегий, программ по продвижению, антикризисных и start-up проектов.

 

Творчество в пространстве, которое продает.

«Болезни» продавцов, менеджеров по продажам и их лечение или профилактика.

«Болезни» компаний с точки зрения продаж и их лечение или профилактика

12.05 — 12.50 «Монетарная мотивация sales-менеджеров: оплата результата или эффективности?»

Наталья Шааб, коммерческий директор, бизнес-тренер Центра «Харизма», ведущая тренингов по продажам, командопостроению, искусству публичных выступлений.

 

Немного о немонетарной мотивации, ведь это тоже важно

О командах продажников (плюсы и минусы командности в отделе продаж)

Реальные практические примеры и результаты

12.50 — 14.00 ПЕРЕРЫВ

 

14.00 — 14.45 «Маркетинг «на одной волне!»: чувства, эмоции, любовь. Практика внедрения»

Светлана Фомичева, системный консультант по развитию бизнеса и персональной эффективности, 15-летний опыт работы, разработчик программ развития бизнеса «Life bussiness», «Перезагрузка», «Синергия команды», «Маркетинг на одной волне», директор центра консалтинга изменений «АЛЕКСА ГРУПП».

 

Чем вы увлечены больше — продуктом или клиентом?

Как клиент становится партнером в бизнесе и единомышленником. Принцип «Достигаем вместе»

Уровень счастья клиента как основной показатель эффективности.

Как » влюбить» персонал в клиентов и в продукт.

Программа «Маркетинг на одной волне», практика внедрения.

14.45 — 15.30 «Психотехнологии в бизнесе для построения эффективных коммуникаций с клиентами и управления персоналом»

Александр Васенев, собственник, руководитель с опытом создания бизнесов с нуля, в продажах с 1994 года на должностях от торгового представителя до руководителя. Эксперт Федерального уровня и Консультант федеральных программ. Разработчик уникальных психотехнологий для бизнеса. Проводит около 100 тренингов и семинаров, через которые ежегодно проходит более 1500 человек.

 

Почему Вас игнорируют и не идут на контакт. Что делать?

Как развить коммуникативные компетенций руководителя для делового общения

Общение с VIP-клиентами, которых нельзя упустить. Как?

Психотехнологиии для проверка честности сотрудников

Как сделать, чтобы сотрудник работал больше, и платить ему меньше?

И наоборот, как получить от высшего руководства лучшие условия

15.30 — 16.00 ПЕРЕРЫВ

 

16.00 — 16.30 «Подготовка специалистов отдела продаж»

Валерий Габов, бизнес-тренер, исполнительный директор, со-учередитель компании «НЛП Факультет», со-учередитель компании «Школа НЛП Переговоров и Продаж», один из создателей и руководителей «Новосибирского Клуба Переговорщиков». Занимается НЛП с 1993 года. С 2002 занимается продажами.

 

Отличительные особенности продающих сотрудников.

Основные компетенции сотрудника отдела продаж. Признаки перспективного продавца.

Модель успешного продажника.

Обучение продажам – комплексный подход.

16.30 — 17.00 «Формирование ауры продаж в коллективе»

Юлия Олейникова, директор Центра речевого мастерства «ПРИЗВАНИЕ», бизнес-тренер, специалист по работе с голосовым и речевым стилем, консультант по развитию речевой и управленческой коммуникации. Автор книги «Уроки речевого мастерства».

 

Управленческий речевой стиль

О чем не должны говорить Ваши сотрудники

Речевые модули для общения с клиентами

Как создать ауру продаж

17.00 — 17.30 «Компетенция менеджеров по продажам в современных рыночных условиях»

Андрей Вовченко, бизнес-консультант, тренер, руководитель центра «People Group».

 

Кто идёт в менеджеры по продажам?

Практика поиска менеджера по продажам в Новосибирске

Вакантные должности менеджера по продажам очень высоки

Результативностью менеджера продаж в новых рыночных условиях

17.30 — 18.00+ Завершение конференции.

Призы. PR вашей компании на камеру. Свободное общение.

Место проведения:

Новосибирск, Станционная 104, МВК «Новосибирск Экспоцентр».

(да, мы знаем, что далековато, но это лучший зал в городе, куда может поместиться больше 200 человек + отсутствие проблем с парковкой).

 

 

 

Регистрация по тел. 8 /383/ 292-28-74, e-mail: ts-consulting@bk.ru