Из серии "Как продать долгострой?".
… Стоп! Книга не об обмане инвесторов и дольщиков! Она о том, что делать, если нужно продавать объект недвижимости с испорченной репутацией!
Не о том, как нарушить обязательства перед клиентами, а о том как их выполнить в сложных условиях!
Книга будет полезна тем, кто продаёт "неказистые продукты", с плохой историей, подмоченной репутацией и прочими проблемами!
Тем у кого все хорошо по данным и другим вопросам — принесёт массу интересных идей!…
Если вы тот, кто собирается продавать долгострой или любой другой проблемный объект, продукт, то первое с чего стоит начать, так это с признания правды. А в данном случае, с признания причин данной ситуации! Благо, что их немного:
История.
Владелец компании имел много личных желаний. Реализовывая их он не задумывался о том, что клиенты не получат квартир, а часть топ-менеджмента сядет.
История.
Владелец организации — неплохой человек, душевный и знает, где и у кого нужно лизнуть. Однако, отсутствие ответственности перед клиентами, в том числе и у тех, кому нужно что-то лизнуть, управленческих компетенций наряду с наличием больших личных желаний привело к тому, что стройка встала.
История.
Инвестиционные деньги — это прекрасно. Особенно, если от москалей, как выражались местные владельцы. Почему? Да потому что контролировать их расходование на расстоянии проблематично.
История.
Супруга одного из владельцев, по совместительству занимается маркетингом, умеет видеть рекламные поводы, заинтересована в качественном продукте, но так как не разбирается в маркетинге и других смежных вопросах, запаздывает на несколько месяцев с актуальной рекламой и пиаром.
История.
Владелец ценит верных и преданных сотрудников, которые не слишком затратно обходятся компании. Коммерческий директор именно такой. То, что при этом он не профессионал и компания явно не дорабатывает — не имеет значения.
История.
Супруга одного из владельцев, по совместительству директор по персоналу, заявила: "Берём на работу страшных и тупых. Так как красивые девочки — уведут мужа, а умные мужчины — бизнес". Результат плачевен — вместо нескольких десятков продаж в месяц (как минимум) всего 1–2 и то весьма часто подрядчикам.
История.
Владелица компании, благополучно созданной в "дико растущие 90-ые" думает, что причина падения продаж в том, что у сотрудников отдела продаж не открыты чакры. Поэтому именно по этой теме и приглашает тренеров для обучения специалистов.
История.
В одном из домов строительный проем на кухне был 50 см. Причём стены были несущие. Обнаружили это клиенты только на этапе передачи им квартир.
История.
Часть — собственников местных, часть — столичных. Как поделить фактический контроль и прибыль? Вот в чем вопрос. Об интересах клиента никто и не вспоминает.
История.
3 богатыря. То есть собственника. Все местные. Но один не любит делиться. Поэтому второго выжил из компании, а первого споил. То, что компания может и не выполнить обязательств — не имеет значения. Главное — она теперь полностью его.
История.
Компания заключала со своими клиентами договор неделю. В то время как конкуренты это делали за час.
История.
Шеф очень любил планёрки, а точнее поговорить. Поэтому люди целыми днями "совещались" и работать не успевали.
Заметили иррациональные истории? Так никто и не обещал, что люди при высоком статусе обязательно будут рациональны и будут дружить со здравым смыслом.
Итак, продиагностируйте Ваш случай. А что было у Вас причиной долгостроя? И главное, а как сейчас? Какие из названных причин есть в настоящее время и насколько сильно они могут влиять на движение к результату?
Сильно? Тогда либо Вы ставите жёсткие условия, либо покидаете эту компанию!
Потому что продать объект Вы, конечно, сможете. Но… вот обязательства выполнить перед людьми — нет. И если Вы не хотите быть ответственными за чужие косяки, быть виноватыми в проблемах Ваших клиентов, то лучше покинуть эту далеко не славную организацию до того, как это все случится.
А вот если шанс есть, то тогда читайте эту книгу дальше!