Ценовые игры, ценовые войны, ценовые стратегии и методы

Ценовые игры, ценовые войны, ценовые стратегии и методы... 
А еще прайс - лист, ценовая политика, условия сотрудничества и пр. 
Чем это все друг от друга отличается? 

Самое любимое занятие на рынке у продающих?
А давайте понизим цену!
А у покупающих? А давайте найдем дешевле!!

Но это всего лишь 1...
- ценовая игра из нескольких десятков, 
- ценовая стратегия из нескольких десятков...
- сценарий ценовой войны, хотя их гораздо больше... 

Дело не в том, что покупатель хочет дешевле. Честно, сам покупатель не очень хотел бы лететь на самолете, который создавался именно по такому принципу на всех этапах - от специалистов в конструкторском бюро до пилотов :)
Дело в том, что на рынке по факту знают только об этом варианте. Исключения есть! Но их немного. Большинство знает и пользуется только демпингом, увы.

А акции? Их ведь сотни.
Но все они делятся на ценовые и неценовые. Неценовые!!! тоже есть!
А что мы видим вокруг? 10, 20, 30 и 80 % скидки, 3 по цене 2 и пр. 
Мы тоже их делаем! Почему нет? Вопрос в другом... Это одна акция или есть и другие? 
Но в итоге ограничиваемся еще акцией 2 по цене 3 :) 

Может сложиться впечатление, что я критикую. Может. Но это не так. 
Мне хочется, чтоб вы читая эту и другие статьи задумывались:
"А вдруг есть что - то еще?" И... отправлялись в путешествия! В приключения!
По поиску этого чего - то еще. Может быть с нами за компанию, может быть с кем - то другим, а может быть и сами. Вариантов масса!
А по пути улыбались, узнавали, вдохновлялись, восхищались, смеялись, озадачивались и думали: "Как это применить к своей компании?" 

А теперь давайте подробно разберем популярную игру на рынке.

Итак, 4 компании на рынке: А, В, С, Д.

Работают давно и рынок исторически «поделили», у каждого есть свои клиенты.

Но вот компания А решила, что хочется ей увеличить долю рынка у себе и привлечь на свою сторону какое – то число покупателей. Что нужно сделать? Конечно! Понизить цены! Например, на 10%.

Компания В на это посмотрела и через некоторое время объявила, что снижает цены на 20%.

Компания С решила все оптимизировать, потому что тогда получится понизить цены на 34%. Оптимизировала.

Компания А заволновалась, такая оптимизация возможна, но получается тогда работа ради работы. Поэтому понизила цены на 20%.

Внимание! Во всей это задачке есть простые вопросы:

от какой цены понижение идет?

И по отношению к первоначальной цене сколько уже процентов получилось?

Компания В решила закрыться, так как не выдержала этой гонки и не захотела работать ради процесса.

Остались А, С, Д.

Постепенно у А и С начло снижаться качество продукции и услуг, так как закупали дешевое сырье, нанимали не квалифицированный персонал (а кто пойдет работать на оптимизированную зарплату?). Клиенты стали потихоньку уходить, так как оказалось, что не только цена важна.

Теперь новые вопросы:

какие клиенты приходили на очередной снижение цены?

Из какой категории?

И какие клиенты, увидев снижение качества, сервиса, компетентности ушли.

Куда они ушли? 

И что все это время делала компания Д? 

Татьяна Аржаева
ТСК Лаборатория развития