Практический курс по маркетингу «От и До или ВСЕ о продвижении товаров и услуг»

Вы видите, что:

— из-за обилия новой информации, объем которой, согласно статистике, удваивается каждые полтора года, и активности конкурентов голос Вашей компании становится менее заметным;

— потребители становятся все более искушенными и требуют все большего внимания к себе;

— технологии производства и продаж достигли такого уровня, что конкурирующие товары практически не отличаются друг от друга по своим потребительским свойствам;

— мероприятия по продвижению не дают желаемого результата;

— экономические и законодательные события оказывают существенное влияние на Вашу компанию и предложения;

— продажи не растут или снижаются……..

Вы задаетесь вопросом:

— как же «не раствориться, не потеряться» в этой суете и «поймать» своего покупателя?

— как побудить его обратить внимание именно на Вас? Выбрать Вас и купить у Вас?

Цель курса:

— найти и устранить причины снижения эффективности маркетинга,

— найти и применить пути повышения результативности маркетинговых бюджетов / бюджетов на продвижение/ и мероприятий;

— сформировать системный поход к проектированию успешных рекламных и pr — кампании, их месту и роли в плане продвижения / маркетинга;

— продемонстрировать разнообразие технологий и инструментов привлечения внимания целевой аудитории, в том числе и нестандартных;

— сформировать план/набор технологий, инструментов и конкретных идей, отличающийся уникальностью и результативностью для Вашей компании, Ваших предложений.

Курс состоит из 4 основных блоков и рассчитан на 20 часов (3 дня):

1. «Конкурентная разведка или тот, кто владеет информацией, умеет ей пользоваться – правит миром»

2. «Проектирование и проведение успешных рекламных кампаний»

3. «Способы малобюджетного продвижения товаров и услуг»

4. «Нестандартные и эффективные возможности привлечения внимания целевой аудитории»

Для Вас: реально работающие технологии, игровые бизнес — ситуации, дискуссии, обмен опытом, раздаточные материалы, и многое другое.

Программа

1. «Конкурентная разведка или тот, кто владеет информацией, умеет ей пользоваться – правит миром»

— «Отстроиться от конкурентов»,

— «Хочу так же успешно, как у них»,

— «Быть индивидуальными, уникальными»,

— «Надо опередить конкурентов»,

— «Они украли нашу идею, технологию!»

и т.д. хорошо знакомые нам выражения.

Но как воплотить некоторые из них в реальность? Как получить информацию, дающуюконкурентное преимущество? И при этом как защитить себя? Какие ресурсы ивозможности дает конкурентная разведка?

1.1. Конкурентная разведка – что это такое? Виды конкурентов.

1.2. Кого и когда изучать, если ресурсы ограничены?

1.3. Виды, методы и способы конкурентной разведки: простые и сложные, малозатратные и дорогие.

1.4. Достоверность сведений и агентурная сеть.

1.5. Коммерческая тайна – так ли уж она бывает ценна? Что действительно является ценным?

1.6. Безопасность и защита: виды, методы и способы.

1.7. Информационно-аналитическое направление в компании: цели и требования, структура.

1.8. Организация и планирование деятельности по получению, хранению, обработке и анализу информации.

1.9. Использование результатов разведки: высший менеджмент (тактические и стратегические решения), отделы маркетинга, продвижения, продаж и производственные службы.

 

2. Проектирование и проведение успешных рекламных кампаний

Существует точка зрения, что нет ничего проще, чем разработать и провести рекламную кампанию. И это точка зрения верна — действительно просто.

Но… мало придумать идею и ее воплотить. Рекламная кампания должна быть эффективной!!! Именно этого ждали и ждут от рекламистов, пиарщиков, маркетологовруководители и собственники компаний. Они задают вопрос: «Что нам это принесет? В цифрах и конкретно?» В этом и заключается разница между просто рекламной кампанией и успешной рекламной кампанией.

2.1. План маркетинга /продвижения/ и место, роль рекламных и pr — кампаний в нем. Рекламная кампания как отдельный проект.

2.2. Роль преемственности и последовательности в современных условиях.

Функции рекламы как идея для рекламной кампании.

2.3. Целевые аудитории, концепция товара/услуги, исследования. Группы клиентов и их потребности — «Стучите, и отворят вам»

2.4. Концепция рекламной кампании, идея. «10 идей», 3 презентационных модели, «5О» и другие инструменты разработки идеи рекламной кампании.

2.5. Планирование рекламной и  pr — кампании: медиаплан, календарный график, график Ганта.

2.6. Подрядчики: рекламоносители, агентства и пр. Как выбрать? Цена вопроса, скидки и откатинг.

2.7. Затраты и бюджетирование. 3 главных статьи грамотного бюджета.

2.8. Эффективность РК: тестирование на этапе подготовки и отслеживание результатов по окончанию проведения кампании. Ошибки при оценки эффективности.

2.9. Интернет – реклама.

2.19. Продающее видео.

 

3. Способы малобюджетного продвижения товаров и услуг или как за полгода стать известным бесплатно?

Скандальную известность получаешь моментально, а отмыться потом не получается годами

Известность — это очень хорошо, но гонорар — намного лучше

Известность марки, лояльность клиентов — это хорошо, но корень всего — эффективность

 

Зачем нужна известность компании, специалистам?

Как известность  влияет на цену, продажи, прибыль, капитализацию компании?

Как нивелировать риски и угрозы («эффект обезьяны»), возникающие при  известности, популярности?

 

3.1. Цели и задачи PR,  в том числе и в текущей ситуации

3.2. Пути достижения целей: паблисити, специальные мероприятия

3.3. Каналы распространения информации и прогнозирование их эффективности

3.4. Проблемы СМИ сегодня и наши возможности. Малозатратное взаимодействие со СМИ или время – деньги

3.5. Роль аналитиков, рейтингов

3.6. Репутация, кризис – что делать? Как использовать?

3.7. Информационное поле: контент — анализ, управление

3.8. Критика – шанс, забвение, оценка

3.9. Спикер компании или лицо компании – как выбрать? Как подготовить? Как взрастить харизму в нем?

3.10. Измерение известности, показатели эффективности

4.  Нестандартные и эффективные возможности привлечения внимания целевой аудитории

4.1.Про шар, который слишком сильно надули

— причины появления огромных и неэффективно работающих маркетинговых бюджетов

4.2. Немного об универсалах и специалистах

— Компании — «Универсалы» и «специалисты» — кто это? Какова их роль? Кто из них необходим, востребован? Кто будет востребован? Перспективы для каждого

— Специфика требований к персоналу отделов маркетинга и продвижения

— Конвейер или штучная работа? Аутсорсинг или замкнутый цикл?

4.3. Про прут и веник или объединяйтесь

— Точки соприкосновения с клиентом и их эффективность

— Командная работа, эффект синергии. С кем можем объединяться и как?

Персонал – обуза или ресурс?

— Конкуренты: друзья или враги?

— Цели и способы объединение внутри компании, на рынке

4.5. Время вкладывать в себя!

— На ком тестировать, применять инструменты и технологии в первую очередь?

— Незаменимых компаний не бывает! Так ли это и можно ли это изменить?

4.6. Экспериментировать – страшно или выгодно?

— Готовность рисковать, целесообразность риска

— Другие рынки – «не профи» или источник вдохновения?

— Способы нивелирования негативных последствий экспериментов

4.7. Блондинка в красном и/или брюнетка в голубом. Разрыв шаблонов

— Управление ассортиментом и сервисом

— Концепция продвижения

— Нестандартные каналы и жанры донесения информации, правильный P.S.

— Партизанский маркетинг: принципы, мифы, основные шаги, критерии креативности, примеры.

— техники креативного мышления.

4.8. Работа на опережение

P.S. 

Для того, чтобы начать действовать не обязательно ждать нового кризиса.

«Выживать и расти будут те компании, которые понимают суть перемен и находятся в авангарде, зачастую инициируя эти перемены.

Из книги «Маркетинг от потребителя», Роджер Бест

Коллеги! Дату проведения уточняйте, пожалуйста у менеджера компании. Возможно проведение данного курса в корпоративном формате или индивидуально.

Стоимость в открытом, корпоративном или online формате уточняйте по почте tsc2922874@gmail.com или по тел. 8 (383) 292-28-74