Тренинг «Активные продажи на В2В рынке»

Продолжительность – 2 дня с 10.00 до 17.00

ПРОГРАММА

 

1. Навыки высокоэффективных людей (прокачка темы выполнения планов)

· Подробно о первом навыке (проактивная и реактивная позиция)

· Что мешает достижению результата? (работа с парадигмами)

· Обзор последующих навыков высокоэффективных людей

 

2. Технология продаж – ключевые вопросы

· Составляющие процесса продаж: Кто? Что? Кому? Как?

· КТО:  статус и внешний вид профессионального продажника

· Воронка продаж и конверсия в продажах

 

3.  Технология продаж: холодный звонок

· Подготовка к первому контакту: сбор информации о потенциальном Клиенте

· Анализ рынка, основные принципы подбора базы

· Профиль компании-клиента

· Особенности телефонной коммуникации

· Методы прохождения через секретаря

· Этапы продаж «телефонного звонка»

· Частые возражения с ответами

· Практикум – разбор кейсов

 

4. Первый контакт с потенциальным клиентом: установление контакта + выявление потребностей  при звонке и на встрече встрече

· Этапы продаж на встрече

· Цель этапа «выявления потребностей» по телефону и на встрече

· Последствия отсутствия этапа «выявление потребностей», причины не выяснения потребностей

· Инструменты этапа – задаем вопрос и слушаем

· Подготовь Клиента к беседе – установи контакт

· Практикум – разбор кейсов

 

5. Первая встреча с Клиентом: презентация на основе ценностей Клиента

· Девиз, цель и средства этапа «презентация»

· Техника «СВ» – «свойства-выгода»

· Практикум

 

6. Как написать коммерческое предложение

·  Структура коммерческого предложения

· Практикум

 

7. Работа с возражениями

1.  Понятие возражения

2.  Причины возникновения возражений

3. Алгоритмы отработки возражений

4. Топ-5 возражений

5. Система аргументации

6. Практикум

 

8. Завершение  сделки и постпродажа

 

Коллеги! Дату проведения уточняйте, пожалуйста у менеджера компании. Возможно проведение данного курса в корпоративном формате или индивидуально.

Стоимость в открытом, корпоративном или online формате уточняйте по почте tsc2922874@gmail.com или по тел. 8 (383) 292-28-74