+7 (383) 292-28-74

Тренинг «Переговоры с торговыми точками, торговыми сетями для торговых представителей»»

Татьяна Аржаева

Заказать

Работа с торговыми точками, сетями имеет как преимущества (канал сбыта), так и недостатки (многочисленные просьбы и особая форма работы у мелкой розницы и ужесточающиеся требования у средней и крупной).
На первой линии работы с торговыми точками и сетями оказываются торговые представители. Именно им нужно по максимуму проявить свои способности к общению, дипломатии, проведению переговоров, умению добиваться взаимовыгодных условий сотрудничества, а не «игры в одни ворота», доносить ценность компании и продукта до клиента.
Это комплекс вопросов, требующий практических ответов.

Программа

1. Цель сотрудничества с торговой точкой, сетью в зависимости от ее размера и формата, региональных особенностей. Цель переговоров. Цели и интересы сети, торговой точки.

2. Отвечаем на вопрос: «Зачем Вам сети? Зачем Вам торговые точки?» «За» и «против». Что точно нужно посчитать?

3. Сильные и слабые стороны сети, точки и поставщика.

4. Альтернативные варианты развития, которые должны видеть и использовать.

5. Посредник или работа на прямую? Правила и выгоды.

6. Боевая готовность:

- что у нас должно быть для начала успешных переговоров с сетью, торговой точкой?

- что должны знать о сетях и торговых точках?

- что должны знать о своих конкурентах?

- причины сопротивления сети, торговой точки и методы работы с ними.

7. Переговоры и первые продажи:

- к чему нужно быть готовым?

- стратегия и тактика переговоров с сетями, торговыми точками.

- правила и приёмы, инструменты закупщиков, их виды в зависимости от типа торговой точки.

- технологии мягких и жестких переговоров.

- основные темы для обсуждения и «торга».

- тестовые продажи: «за» и «против».

8. Переговоры прошли успешно. Что дальше? Основные ошибки и пути их преодоления. Секреты успеха и зоны для развития.

В ходе курса: групповые дискуссии, мозговой штурм, приведение примеров и их анализ, притчи и байки, показательные эксперименты, работа в малых группах, ролевые игры, наглядные материалы, раздаточные материалы /«памятки»/ для участников, неожиданные техники и многое другое.

Стоимость в открытом, корпоративном или online формате уточняйте по почте tsc2922874@gmail.com или по тел. 8 (383) 292-28-74