Тренинг «Сложные продажи и переговоры или Ваш случай особый!»

Вы продаете

· сложные, дорогие, нестандартные товары?

· услуги?

· профессиональным закупщикам или первым лицам, VIP — ам?

· в компании клиента длительный цикл принятия решения и согласования с несколькими лицами, принимающими решения?

· Ваши клиенты уже знают все фокусы «продажников», так же хорошо как и Вы?

· Ваш товар, компания новые на рынке? Или с плохой репутацией?

· в переговорах одновременно участвует несколько профессионалов, например от 5 до 10?

· что – то еще?

Цели программы: найти решения для ситуаций в продажах и переговорах, вызывающих затруднения, сложности.

Программа:

1. Что такое сложная продажа?

2. Цикл и стратегии, этапы сложной продажи и сложности на каждом этапе. Сценарий сложной продажи.

3. Клиентская база и ее ресурсы для успешных сложных продаж.

4. Подстройка и присоединение к клиенту — в чем разница и выгода?

5. Анализ и статистика как инструмент анализа собственной эффективности и ресурс для сложных продаж.

6. Конкурентные преимущества, выгода и польза для клиента.

7. Презентация – как сделать ее живой и зажигательной?

8. Манипулирование и противодействие в сложных продажах (поводы, распространенные случаи и инструменты).

9. Цена и ценность. Предоставление скидок и бонусов. Границы торга.

10. Типы возражений при сложных продажх и творческие технологии работы с ними.

11. Долгосрочные отношения. Стратегии взаимодействия и роли. Крючки для развития и продолжения отношений.

12. Сопутствующие товары и перекрестные продажи.

13. Продавец или консультант. Чем делаем и о чем думаем?

14. Состояние партнера и свое: наблюдаем, понимаем, изменяем, управляем.

Коллеги! Дату проведения уточняйте, пожалуйста у менеджера компании. Возможно проведение данного курса в корпоративном формате или индивидуально.

Стоимость в открытом, корпоративном или online формате уточняйте по почте tsc2922874@gmail.com или по тел. 8 (383) 292-28-74