Трансформационный тренинг «Мастерство активных и холодных продаж»

Наверняка, Вы задумывались о причинах такого явления как: прошел тренинг по продажам, но … иногда роста продаж нет или он не существенный, менеджеры не применяют технологии, работают как раньше по своим привычным технологиям. Каковы причины? Отличный вопрос, согласитесь! И ответ на него отличен: чтоб техники по продажам заработали необходимо развитие профессиональных качеств и компетенций.

 

Цели:

* повышение эффективности переговоров с клиентами и создание фундамента для выполнения планов по продажам,

* расширение знаний об алгоритмах активных и холодных продаж, развитие умения применять алгоритмы на практике,

* развитие навыков отработки возражений,

* повышение навыков работы с конфликтными и претензионными ситуациями,

* предоставление инструментов для снижения у сотрудников проблемных моментов в работе и пр.

 

Формат - трансформационный (на таком тренинге Вы еще не были – отлично развивает «новичков» и удивляет «старичков»).

 

1. Сбор ситуаций в работе с клиентами

2. Распределение ситуаций по матрице «Этапы продаж – качества и компетенции»

3. Проработка решений ситуаций через матрицу «Техники продаж – техники усиления качеств и компетенций»

4. Практическая отработка решений

 

Программа:

 

Прорабатываются этапы продаж:

* подготовка,

* поиск ЛПР и прочих лиц,

* установление контакта,                                                                         

* выявление потребностей,

* презентация,

* работа с возражениями,

* работа с конфликтными и претензионными ситуациями,      

* завершение сделки,

* анализ переговоров.

 

Прорабатываются профессиональные качества:

* способность видеть глазами партнера,                                            

* уверенность,

* инициативность,                                                                                      

* общительность и теплота в общении,

* находчивость,                                                        

* стрессоустойчивость,

* ответственность,                                                                                      

* самоорганизация,

* стремление к профессиональному развитию,                               

* работоспособность,

* эмоциональный интеллект и управление своими эмоциями,

* ориентация на партнера и искренний интерес к нему..

 

Прорабатываются профессиональные компетенции:

* позитивное мышление,                                                                          

* ориентация на достижение результата,

* воздействие / оказание / противостояние влиянию,                 

* межличностное понимание,

* ориентация на сотрудничество,                                                          

* аналитическое мышление,

* богатое мышление.

 

 

Стоимость в открытом, корпоративном или online формате уточняйте по почте tsc2922874@gmail.com или по тел. 8 (383) 292-28-74