Тренинг «Переговоры с торговыми сетями или Взаимовыгодное сотрудничество»

Работа с торговыми сетями имеет как преимущества (крупный, надежный канал сбыта), так и недостатки (многочисленные требования, жесткие условия).

На первой линии работы с торговыми сетями оказываются сотрудники отдела продаж. Именно им нужно по максимуму проявить свои способности к общению, дипломатии, проведению переговоров, умению добиваться взаимовыгодных условий сотрудничества, а не «игры в одни ворота», доносить ценность компании до клиента.

Это комплекс вопросов, требующий практических ответов.

Аудитория:

· менеджеры продаж, региональные менеджеры, торговые представители и т.д.,

· руководители отделов продаж, коммерческие директора,

· директора компаний.

Результат:

— овладение участниками тренинга набором практических технологий и приемов для работы с торговыми сетями;

— ориентированность сотрудников на развитие и улучшение имеющихся сбытовых показателей, позитивный настрой, активность.

Программа

1. Цель сотрудничества с сетью. Цель переговоров с сетью. Цели и интересы сети.

2. Отвечаем на вопрос: «Зачем Вам сети?» «За» и «против». Что точно нужно посчитать?

3. Сильные и слабые стороны сети и поставщика.

4. Альтернативные варианты развития, которые должны видеть и использовать.

5. Посредник или работа на прямую? Правила и выгоды.

6. Боевая готовность:

·  что у нас должно быть для начала успешных переговоров с сетью?

·  что должны знать о сетях?

·  что должны знать о своих конкурентах?

·  причины сопротивления сети и методы работы с ними.

7. Переговоры и первые продажи:

·   к чему нужно быть готовым?

·   стратегия и тактика переговоров с сетями.

·   правила и приёмы, инструменты закупщиков.

·   технологии мягких и жестких переговоров.

·   основные темы для обсуждения и «торга».

·   тестовые продажи: «за» и «против».

8. Переговоры прошли успешно. Что дальше? Основные ошибки и пути их преодоления. Секреты успеха и зоны для развития.

Стоимость в открытом, корпоративном или online формате уточняйте по почте tsc2922874@gmail.com или по тел. 8 (383) 292-28-74