Тренинг «Повышение мастерства. Только для опытных продающих специалистов.»

Цели:

♦ развитие и совершенствование навыков активных продаж,

♦ развитие умения доносить конкурентные преимущества организации, проводить презентации и работать с возражениями.

♦ обучение с использованием нестандартных приемов и технологий.

  

Программа:

 

1. Блок «Эффективные телефонные переговоры»

- 4 базовых потребности по 3 уровням.

- Язык пользы и выгод по 11 стратегиям продаж.

- 5 функций продаж.

- 5 моделей поведения клиентов.

- Стратегия и тактика телефонных продаж.

 

2. Блок «Искусство презентации»

- 3 презентационных модели.

- 10 идей рекламы.

- более 50 жанров.

- набор Остапа Бендера.

- формула копирайтинга.

- более 15 приемов пропаганды.

- масса советов от Стива Джобса.

 

3. Блок «Эффективная работа с возражениями»

- причины появления возражений.

- методы предупреждения возражений. 

- техники работы с возражениями – более 50, включая необычные и авторские.

 

4. Блок «Техники «ленивого» продажника» - того, который может сделать так, чтоб клиент продавал себе сам

- ценность техник «ленивого» продажника для клиента.

- более 15 приемов.

 

5. Блок «Экспертные продажи»

- критерии экспертности.

- проявление экспертности.

- более 10 техник экспертных продаж.

- более 5 техник доминирующих продаж.

 

6. Блок «Продажи без правил или творческий подход к работе с клиентами»

- критерии продаж без правил.

- способы развития подхода продаж без правил.

- техники продаж без правил.

 

7. Блок «Раскрытие и усиление потенциала продающего специалиста»

- галерея продажников.

- эффективное рабочее состояние.

- карта успеха и реализации.

Дата проведения: 7 - 8 июня 2024 года