Дебиторская задолженность как «вкусно готовить

Уважаемые Друзья и Коллеги!

 

Многим компаниям в силу специфики бизнеса, правил игры на рынке или особенностей клиентов приходится работать по системе рассрочек или предоставлять отсрочку платежей. А ведь доходы, успешность и устойчивость компании на рынке, зарплаты менеджеров в большинстве своем зависят от своевременности, скорости оплат клиентов.

 

К сожалению, порой возникают в этом процессе неприятные, досадные истории: существенные задержки, да еще может быть на большие суммы, долгие процессы расчетов или «исчезновение» шансов на оплату, как впрочем иногда и самого клиента. Как бы всего этого избежать?

 

А иногда стоит задача чтоб клиенты рассчитывались не в последний день, а раньше или как можно раньше.

Так же для многих компаний актуален вопрос: «А можно ли обойтись без рассрочек и отсрочек? Совсем?»

Если это Ваши вопросы, Ваши задачи, то

 

 Добро пожаловать на интенсивный тренинг

 

Дебиторская задолженность: как «вкусно готовить»?

 

Выгоды и минусы использования в продажах предоплаты, различных схем рассрочек и отсрочек платежа для продающей и покупающей стороны.

Лучше предупредить, чем допустить. Что делать для того, чтоб избежать ДЗ, проблемной ДЗ?

Выгоды и минусы долга для покупающей и продающей стороны.

Типы должников и методы работы с ними.

Переговоры:

— как избавиться от ДЗ,

— техники влияния на клиента с целью побуждения его к оплате,

— манипуляции клиентов и методы защиты от них,

— истинные цели и их использование в переговорах.

 

Переговоры по ДЗ в условиях конфликта:

— методы управления своим эмоциональным состоянием и клиента,

— методы повышения и снижения эмоционального напряжения в конфликтной ситуации,

— методы управления своими мыслями и мыслями клиентами,

— техники психологической защиты и нападения и когда это необходимо,

— профилактика конфликтов на почве ДЗ.

 

Алгоритм перехода на работу по предоплате.

В ходе тренинга:

 

— теория (это тот курс, где ее знать ЖИЗНЕННО необходимо),

— практика, практика и еще практика (не менее важна!),

— разбор Ваших ситуаций и примеров.

 

Дата проведения: 21 мая 2014 года, с 9.00 до 19.00

Предварительная запись и оплата обязательна.

Стоимость: 5 300 руб.

 

Скидки зависят от наличия прошлых обращений к нам, кол-ва участников, своевременности оплаты и пр.

 

 Компания «ТСК, лаборатория развития»       

Т.: (383) 292-28-74

ts-consulting@bk.ru