Сложные продажи и переговоры или Ваш случай ОСОБЫЙ

03.02.2014

Вы продаете

сложные, дорогие, нестандартные товары?

услуги?

профессиональным закупщикам или первым лицам, VIP — ам?

в компании клиента длительный цикл принятия решения и согласования с несколькими лицами, принимающими решения?

ваши клиенты уже знают все фокусы «продажников», так же хорошо, как и Вы?

ваш товар, компания новые на рынке?

в переговорах одновременно участвует несколько профессионалов, например от 5 до 10?

что – то еще?

Цели программы:

Найти решения для ситуаций в продажах и переговорах, вызывающих затруднения, сложности.

Сложные проблемы, с которыми мы сталкиваемся, не могут быть решены на том же уровне мышления, на котором мы находились в момент их зарождения

Альберт Эйнштейн

Программа:

Что такое сложная продажа?

Цикл и стратегии, этапы продажи, сложности на каждом этапе. Сценарий продажи.

Клиентская база.

Подстройка и присоединение к клиенту -в чем разница и выгода?

Анализ и статистика как инструмент анализа собственной эффективности.

Конкурентные преимущества, выгода и польза для клиента.

Презентация – как сделать ее живой и зажигательной?

Манипулирование и противодействие.

Цена и ценность. Предоставление скидок и бонусов. Границы торга.

Типы возражений и творческие технологии работы с ними.

Долгосрочные отношения. Стратегии взаимодействия и роли. Крючки для развития и продолжения отношений.

Сопутствующие товары и перекрестные продажи.

Продавец или консультант. Чем делаем и о чем думаем?

Состояние партнерам свое: наблюдаем, понимаем, изменяем, управляем.

Бизнес — тренер: Татьяна Аржаева, директор компании «TSC, лаборатория развития»

Дата проведения: 12, 13 января 2014г.

Предварительная запись обязательна.

ТСК, лаборатория развития Т.: (383) 292-28-74