Тестовые вопросы на собеседование и разработку кейсов для коммерческого директора, руководителя отдела продаж, директора по маркетингу, руководителя отдела маркетинга

20.08.2025

1. Р маркетинга и сбытовые стратегии?

2. Стратегии работы на насыщенном рынке

3. Инструменты для опережения рынка

4. Методы анализа рынка

5. Методы анализа конкурентов

6. Методы и технологии анализа продаж

7. Структура отчета о продажах

8. Структура плана действий по управлению продажами

9. Современные тренды в технологиях маркетинга

10. Показатели эффективности подразделения

11. Структура мотивации продающих специалистов

12. Современные тренды в рекламе

13. Конкурентные преимущества нашей компании?

14. Методы работы с сезонным спадом и сезонным подъемом

15. Основные инструменты увеличения продаж

16. Классификации клиентов

17. Каналы сбыта – это что? Какие они бывают?

18. Как управлять эффективно каналами сбыта?

19. Если товар не продаётся – Ваши действия

20. Если товар продается – Ваши действия

21. Алгоритм работы с конфликтными клиентами – ситуациями

22. Какие инструменты управления отделом продаж, коммерческим подразделением Вы знаете?

23. Периодичность контроля выполнения плана продаж

24. Инструменты увеличения среднего чека, минимального, максимального

25. Воронка продаж – что это такое?

26. Воронка вопросов – что это такое?

27. Типы структур отделов продаж

28. Клиентская база, распространённые ресурсы – список

29. Назовите не менее 20 не ценовых акций

30. Ценовые стратегии – назовите

31. Стратегии переговоров – назовите

32. Техники продаж – по каждому из этапов – какие знаете? Назовите?

33. Ценовая политика – что это такое?

34. Программа лояльности, из каких элементов состоит?

35. Техники продаж на каждом этапе

36. Правила составления скриптов

37. Какие выводы можете сделать на основе данной таблицы?

38. Структура плана по управлению продажами

39. О чем эта таблица? Ваши выводы?

С пожеланиями процветания и развития, Татьяна Аржаева