«НЕДВИЖИМОСТЬ НЕ ТЕРПИТ СУЕТЫ» или как продвигать и продавать недвижимость

Недвижимость —  товар уникальный и неважно говорим ли мы о торговом, офисном, складском (или пр.) помещении или квартире, коттедже. Соответственно и подход к продажам должен быть аналогичным, тем более что особенности есть не только у конкретных сегментов недвижимости, но и у конкретных помещений.

 

Цели и задачи:

Предоставить реально работающие приемы и технологии, позволяющие задействовать скрытые ресурсы и возможности помещений для их успешной продажи

 ПРОГРАММА

1. Организация продаж недвижимости: плюсы и минусы. Каналы сбыта и эффективное взаимодействие с ними. 5 типов специалистов по продаже недвижимости. Ошибки при организации продаж недвижимости.

2. Основные критерии выбора дома /здания/ покупателем. Цели и задачи компании, которая продает недвижимость.

3. Основные критерии выбора квартиры / помещения в зависимости от вида недвижимости.

4. Концепция объекта и что делать, если ее изначально нет.

5. «Продавать нельзя, исправить»: технический подход или сбытовой подход.

6. «Продавать, нельзя исправить»:

· наглядные материалы и их содержание, качество

· работающие акции,

· работа с ценой и ценовая политика,

· планировка (возможности и угрозы),

· показ товара лицом,

· игры с цифрами,

· «якоря»,

· очередность,

· игры «продажников»,

· каналы сбыта и как с ними работать и т.д.

7.  Ошибки специалистов по продаже недвижимости.

8.  Технология продаж: важные этапы и «фишки» для продажи недвижимости.

Кстати, есть книга, подробности здесь

Коллеги! Дату проведения уточняйте, пожалуйста у менеджера компании. Возможно проведение данного курса в корпоративном формате или индивидуально.

Стоимость в открытом, корпоративном или online формате уточняйте по почте tsc2922874@gmail.com или по тел. 8 (383) 292-28-74