Тренинг «Переговоры для тех, кто покупает»

Обучаемые сотрудники:

-       категорийные менеджеры,

-       менеджеры отдела закупок.

Программа

1.    Технология и техники продаж или с чем и как к Вам приходить представитель поставщика. Хочешь противостоять влиянию, сначала узнай его!

2.    Техники продаж, которые пригодятся и покупающей стороне.  

Если прием работает, то он работает не только в продающих руках, но и покупающих!

3.    Позиционирование компании и как использовать это в переговорах.

Цена и Ценность есть не только у продавца. В чем заключается настоящая ценность покупающей компании и как ее использовать?

Как нужно себя вести, чтоб продавец не просто считал нужным с Вами работать, но и хотел, и был на Вашей стороне в ходе переговоров!

4.    Как не спутать интересы компании со своими личными целями? Ошибки закупщика в переговорах.

«Опьянение властью» является причиной самых грубых ошибок покупающей стороны, приводящих к катастрофическим последствия для компании.

5.    Интересы продавца, продающей компании – явные и скрытые.

Отказаться от сделки может не только закупщик, но и продавец. Хорошо бы знать, почему?

6.    Сделка, договор купли-продажи еще не есть сотрудничество. Как сделать так, чтоб продавец был уверен в том, что Вы с ним сотрудничаете? И зачем это нужно?

7.    Ценовые переговоры. Торг и его границы. Инструменты продающей и покупающей стороны.

8.    Что такое сложные переговоры? Цикл и стратегии, сценарий и этапы сложных переговоров и сложности на каждом этапе.

9.    Манипулирование и противодействие в сложных переговорах (поводы, распространенные случаи и инструменты). Самый главный инструмент противодействия манипуляциям, который есть у  профессионального в переговорах закупщика.

10.Жизнь после заключения договора или переговоры продолжаются! Методы и инструменты.

Длительность: 16 - 18 часов.

Стоимость в открытом, корпоративном или online формате уточняйте по

почте tsc2922874@gmail.com или по тел. 8 (383) 292-28-74