Тренинг «Управление продажами от А до Я и больше!» План действий на год.

Расширенный по содержанию практический тренинг

Вся программа этого тренинга максимально заточена на то, чтоб по ее итогам у Вас появился практически готовый план по Управлению продажами на год с учетом актуальных тенденций и русского (очень хорошего, кстати) вопроса: «Что делать?»

 

К продаже, как и к любой другой деятельности, можно относиться по – разному, а соответственно и делать ее по — разному.

Можно

◄ работать по старинке,

◄ обслуживать этот процесс, как получится, сложится,

а можно

► управлять этим процессом,

► развивать продажи,

▲ работать на опережение (что лучше всего).

 

Как понять, чем занимаемся мы?

Как перейти на следующий уровень управления продажами?

Как перейти на следующий уровень?

 

Если Вы хотите не просто успешно продавать,

а СОЗДАВАТЬ продажи, УПРАВЛЯТЬ продажами – этот тренинг для Вас!

Если Вы хотите УВЕЛИЧЕНИЯ количества заказов,

РАСШИРЕНИЯ объемов заказов и их ПОСТОЯННОГО РОСТА – этот тренинг для Вас! (Прим.: это возможно даже на сезонном спаде или в кризис).

Программа (3 дня):

1. Секреты продаж. Цели, задачи продаж и еще кое – что очень важное.

2. Технология продаж. Особый акцент на Сложные этапы и Этапы, о которых молчат.

3. Стратегии продаж (их 11, а пользуются в лучшем случае 3). Модели поведения клиентов (их 5, а пользуются обычно всего 1-2). Функции продаж (та же самая история). Истинная клиентоориентированность компании или путь клиента у Вас — что это такое на самом деле и роль в продажах. Преимущественные стратегии - 19.

4. Методика анализа системы сбыта и продаж — зачем и как? Планирование, прогнозирование продаж.

5. Структура клиентской базы. Классификации клиентов (несколько полезных в работе классификаций, в том числе и с точке зрения орг.структуры отдела продаж и расширения сбыта).

6. Документация отдела продаж: что нужно, в каком объеме, а что нет?

7. Место отдела продаж в структуре компании. Структура отдела продаж. Поиск сотрудников — менеджеров и продавцов-консультантов. Подходы СОУРО — 5 типов менеджеров по продажам. Какой менеджер нужен именно нам и в какое время? Почему выбираем другого? Построение и управление отделом продаж. Манипуляции менеджеров и как с ними работать.

8. Схемы мотивации менеджеров, отдела продаж. Критические ошибки, которые дорого обходятся.

9. Программа по стимулированию сбыта. Секреты работы с сезонностью, ЖЦТ и пр.

10. Прайс-лист (цены и ценности), ценовая политика и условия сотрудничества. За что даем скидки и как благодарить клиентов? Скидки и наценки. Правильные и неправильные цены. Как продаем — дорого или уже слишком дешево?

11. Правила и стандарты работы с клиентами.

12. Программа лояльности — структура (необходимые элементы успеха), разработка, внедрение, критерии эффективности. Партнерские отношения и управление ими. Стратегии взаимодействия и ролевые позиции.

13. Система по анализу эффективности работы менеджеров, мероприятий по стимулированию продаж.

14. Программа обучения и развития персонала. Управленческие компетенции и качества менеджеров по продажам.

15. «Чемодан подарков» для Ваших клиентов.

P.S.Инвестиции в свое образование – самые надежные и самые выгодные!

ДЛЯ ВАС:

различные игры и дискуссии,

масса разнообразных техник, приемов, инструментов и секретов!

Здесь нет ничего не нужного.

Все призвано работать на Ваш успех!

ОТ ВАС:

активное участие и хорошее настроение. Ленивцев не берем…

Продажи – это  брошенная клиентом перчатка, приглашающая Вас к дуэли.

Что Вы будете с ней делать, зависит только от Вас! Будете Вы драться или станете лучшими друзьями, зависит только от Вас!

КОЛИЧЕСТВО МЕСТ ОГРАНИЧЕНО!

Тренинг проходит в кулуарном формате!

Вы можете приобрести этот тренинг в онлайн - формате перейдя по ссылке:
http://ts-consulting.ru/knigi-i-videokursy/upravlenie-prodazhami/videokursy/distantsionno-usilennyy-...

Стоимость в открытом, корпоративном или online формате уточняйте по почте tsc2922874@gmail.com или по тел. 8 (383) 292-28-74