Развитие компетенций менеджеров по продажам, продавцов – консультантов

Наверняка Вы задумывались о причинах такого явления как: прошел тренинг по продажам, но роста продаж нет или он не существенный, менеджеры не применяют технологии, работают по старинке. Каковы причины?

Хороший вопрос, согласитесь! И ответ на него не менее хорош:

1. Знать технологию продаж недостаточно. Знание ≠ действию.

2. Делать согласно изученной технологии недостаточно. Заученное действие ≠ действию осознанному.

3. Освоение технологии продаж недостаточно. Хорошая технология продаж ≠ хорошо развитым компетенциям и качествам «продажника».

 

Компетенции и качества «продажника» являются важным ключом к успешным продажам. Это объясняет удивительное явление — когда человек, не учившийся продажам, легко продает на большие суммы. Обучаясь технологии, техникам и приемам продаж, не стоит забывать о второй ноге – качествах и компетенциях. На одной ноге далеко не уйдешь, не упрыгаешь, а вот на двух можно легко и быстро бежать. «Прокачка» качеств и компетенций продавцов приводит к удивительным результатам.

Программа:

1 день: изучаем, осваиваем, развиваем, применяем 11 ключевых качеств золотых менеджеров по продажам, продавцов — консультантов.

Развитый эмоциональный интеллект и управление своими эмоциями

Ориентация на партнера и искренний интерес к нему, способность видеть глазами партнера

·  Стремление к профессиональному развитию

·  Уверенность в себе

·  Инициативность

·  Общительность и теплота в общении

·  Находчивость

·  Стрессоустойчивость

·  Ответственность

·  Самоорганизация

·  Работоспособность

2 день: изучаем, осваиваем, развиваем, применяем 7 ключевых компетенций менеджеров по продажам, продавцов — консультантов.

·  Позитивное мышление                                        

·  Ориентация на достижение результата

·  Межличностное понимание                                             

·  Оказание или Противостояние влиянию

·  Ориентация на сотрудничество

·  Аналитическое мышление

·  Богатое мышление

 

Кстати, есть книга «Найти и взрастить менеджера по продажам, продавца-консультанта», подробнее здесь.

Коллеги! Дату проведения уточняйте, пожалуйста у менеджера компании. Возможно проведение данного курса в корпоративном формате или индивидуально.

Стоимость в открытом, корпоративном или online формате уточняйте по почте tsc2922874@gmail.com или по тел. 8 (383) 292-28-74